{"id":2590,"date":"2018-10-09T14:45:00","date_gmt":"2018-10-09T14:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ldc.com\/ar\/?post_type=stories-insight&p=2590"},"modified":"2020-04-29T17:38:14","modified_gmt":"2020-04-29T15:38:14","slug":"nuestra-plataforma-de-algodon-10-anos-en-india","status":"publish","type":"stories-insight","link":"https:\/\/www.ldc.com\/ar\/es\/stories-insights\/nuestra-plataforma-de-algodon-10-anos-en-india\/","title":{"rendered":"Nuestra Plataforma de Algod\u00f3n: 10 a\u00f1os en India"},"content":{"rendered":"\n
En 2007, LDC traslad\u00f3 a un \u00fanico operador desde Memphis para lanzar la plataforma de comercializaci\u00f3n de algod\u00f3n de India en un peque\u00f1o departamento situado en Delhi. A medida que la India fue avanzando hasta convertirse en el mayor productor de algod\u00f3n del mundo, la Plataforma de Algod\u00f3n de LDC tambi\u00e9n fue creciendo.<\/p>\n\n\n\n
En el d\u00e9cimo aniversario de la Plataforma, nos reunimos con Mitesh Shah, director de Algod\u00f3n de LDC para China y Asia del Sur, para hablar sobre nuestro crecimiento en la India y el negocio del algod\u00f3n en Asia.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1l fue el mayor desaf\u00edo que debieron enfrentar para iniciar la operaci\u00f3n en India?<\/h3>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
\u00a1Vaya, fueron muchos! Algunos eran esperables al comenzar un negocio, sin importar d\u00f3nde fuera. Otros fueron m\u00e1s complejos y espec\u00edficos del mercado local. Como con todos los commodities, el mayor desaf\u00edo fue ganar la confianza de los clientes, y estamos orgullosos de lo que hemos logrado hasta hoy.<\/p>\n\n\n\n
Lanzamos la Plataforma justo cuando la India estaba empezando a exportar cada vez m\u00e1s algod\u00f3n. Muchos nos catalogaron como exportadores, \u00fanicamente, y muchos de los exportadores en ese momento ten\u00edan fama de vender algod\u00f3n de mala calidad.<\/p>\n\n\n\n
Quer\u00edamos cambiar esa imagen, por lo que armamos un equipo de control de calidad de excelencia en el lugar. Finalmente, despu\u00e9s de mucho tiempo, esfuerzo y atenci\u00f3n al detalle, pudimos ganarnos la fama de proveer el producto y el servicio de mejor calidad a nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n
Otro desaf\u00edo fue educar a los compradores y a los vendedores sobre el valor comercial de administrar el riesgo del precio, utilizando un sistema de mercado diferido que les permitiera comprar y vender a futuro.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 ha cambiado en los 10 a\u00f1os posteriores al lanzamiento de la Plataforma?<\/h3>\n\n\n\n
Cuando empezamos, la mayor\u00eda de los actores estaban enfocados en las exportaciones, pero nuestro objetivo inicial era servir a los mercados internos. En 2007, India export\u00f3 7,5 millones de fardos (480 libras), lo que la convirti\u00f3 en el mayor competidor de los Estados Unidos. El precio atractivo del algod\u00f3n indio condujo a mayores aumentos en la exportaci\u00f3n. Y a medida que hubo mayores vol\u00famenes de algod\u00f3n de la India disponibles en el mercado, los consumidores se fueron acostumbrando a \u00e9l, lo cual impuls\u00f3 su valor.<\/p>\n\n\n\n
LDC ya comercializaba con India desde hac\u00eda mucho tiempo, comprando algod\u00f3n indio en puertos locales para exportaciones y vendiendo de or\u00edgenes extranjeros a clientes de plantas de algod\u00f3n indias para importaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Con el surgimiento del algod\u00f3n BT (gen\u00e9ticamente modificado) en el a\u00f1o 2003, las producciones locales mejoraron dr\u00e1sticamente y la India se convirti\u00f3 pronto en uno de los mayores productores de algod\u00f3n del mundo. Como comerciantes globales, vimos la necesidad y la oportunidad de ayudar a administrar parte de esta enorme producci\u00f3n y ofrecer soluciones para los clientes de las plantas de algod\u00f3n indias.<\/p>\n\n\n\n
Desde que empezamos con una \u00fanica persona comercializando en dos estados, nos fuimos expandiendo a siete oficinas de algod\u00f3n en todo el pa\u00eds, adem\u00e1s de una oficina de marketing en el sur.<\/p>\n\n\n\n
Como la India ofrece una amplia variedad de calidades, desde una de las m\u00e1s econ\u00f3micas hasta la m\u00e1s costosa, hemos aprendido gradualmente a comercializar m\u00e1s variedades diferentes.<\/p>\n\n\n\n
Los \u00faltimos 10 a\u00f1os nos han brindado conocimientos muy valiosos sobre el mercado de algod\u00f3n en la India. Nuestra propia investigaci\u00f3n ha mejorado tambi\u00e9n, ayud\u00e1ndonos a proveer mejores soluciones al mercado local y, por extensi\u00f3n, tambi\u00e9n al mercado global.<\/p>\n\n\n\n
Hemos aprendido y nos hemos adaptado a las condiciones del pa\u00eds, conservando a la vez una mentalidad global.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 impacto tuvo la presencia de LDC en el mercado de algod\u00f3n de la India?<\/h3>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Desde que comenzamos, los productores y los desmotadores de algod\u00f3n han ganado a un comprador, por lo que no tienen que vender \u00fanicamente a las f\u00e1bricas locales. Tambi\u00e9n reducimos la aflicci\u00f3n de vender durante la cosecha ayudando a los productores indios a acceder a financiamiento de manera indirecta. Con un mayor acceso al mercado internacional, el productor tambi\u00e9n obtiene un precio m\u00e1s justo. Este es un progreso muy positivo.<\/p>\n\n\n\n
De manera similar, la naturaleza estacional del cultivo del algod\u00f3n significa que las f\u00e1bricas textiles locales, que antes deb\u00edan destinar mucho dinero al almacenamiento de algod\u00f3n, con nosotros pueden estar seguras de un suministro continuo y confiable de algod\u00f3n de calidad, y la oportunidad de asegurar un suministro futuro a precios competitivos.<\/p>\n\n\n\n
El mercado de la India ha madurado en la \u00faltima d\u00e9cada, de pasar a ser estrictamente un mercado de efectivo, en el que los commodities eran comercializados para una entrega inmediata, a tener alg\u00fan componente a futuro. Esto ha sido posible principalmente debido a que los comercializadores globales como LDC han sido capaces de demostrar el valor de los mercados a futuro en la mitigaci\u00f3n del riesgo.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo ha evolucionado el mercado del algod\u00f3n en Asia en general y cu\u00e1l fue la causa de los grandes cambios?<\/h3>\n\n\n\n
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El mercado ha experimentado algunos cambios dr\u00e1sticos mayormente debido a la pol\u00edtica del gobierno chino de acumular stock y luego liquidarlo.<\/p>\n\n\n\n
En t\u00e9rminos de consumo, la demanda se ha trasladado de China a Vietnam, India, Pakist\u00e1n y Bangladesh. Bangladesh y Vietnam han superado a China como los mayores importadores de algod\u00f3n del mundo. En los \u00faltimos 10 a\u00f1os, el consumo y las importaciones de algod\u00f3n en Vietnam han aumentado a m\u00e1s del cu\u00e1druple. En India, el consumo interno creci\u00f3 casi 30%, mientras que el consumo de algod\u00f3n en China cay\u00f3 cerca de un 25%.<\/p>\n\n\n\n
Pero China est\u00e1 comenzando a recuperar el consumo con una pol\u00edtica textil favorable en Xinjiang y la liquidaci\u00f3n del stock de algod\u00f3n del gobierno chino, y creemos que las importaciones de algod\u00f3n chino pronto aumentar\u00e1n tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n
Mientras tanto, India se ha convertido en uno de los mayores productores de algod\u00f3n del mundo, a la vez que la producci\u00f3n china ha ca\u00eddo en hasta un 38% desde 2007. Australia tambi\u00e9n est\u00e1 produciendo m\u00e1s, ya que la mayor disponibilidad del agua les permite cultivar m\u00e1s algod\u00f3n, ofreciendo mejores m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 ocurre con la sustentabilidad y la trazabilidad? \u00bfSon estas tendencias tan importantes en Asia como en el mundo occidental?<\/h3>\n\n\n\n
A medida que la sustentabilidad se vuelve un asunto cada vez m\u00e1s relevante, los consumidores finales est\u00e1n exigiendo a las marcas adoptar est\u00e1ndares de sustentabilidad. Los esfuerzos tales como la Iniciativa para un Mejor Algod\u00f3n est\u00e1n cobrando fuerza. Asia es un gran consumidor de algod\u00f3n, representando hasta un 80% del consumo mundial, y obviamente se encuentra a la vanguardia del cambio.<\/p>\n\n\n\n
LDC est\u00e1 trabajando en la trazabilidad del algod\u00f3n en Asia y las dem\u00e1s regiones, brindando este servicio para ciertos algodones de alta calidad, Premium, tales como el algod\u00f3n Pima, que es cultivado en California para clientes asi\u00e1ticos. Esta \u00e1rea est\u00e1 a\u00fan en su fase inicial, pero continuar\u00e1 creciendo.<\/p>\n\n\n\n
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