{"id":3924,"date":"2018-11-07T13:44:20","date_gmt":"2018-11-07T13:44:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ldc.com\/br\/?post_type=stories-insight&p=3924"},"modified":"2020-04-20T17:00:31","modified_gmt":"2020-04-20T15:00:31","slug":"nossa-plataforma-de-algodao-10-anos-na-india","status":"publish","type":"stories-insight","link":"https:\/\/www.ldc.com\/br\/pt\/stories-insights\/nossa-plataforma-de-algodao-10-anos-na-india\/","title":{"rendered":"Nossa plataforma de Algod\u00e3o: 10 anos na \u00cdndia"},"content":{"rendered":"\n
Em 2007, a LDC enviou um \u00fanico trader de Memphis para montar a plataforma indiana de com\u00e9rcio de algod\u00e3o em um pequeno apartamento em Deli. \u00c0 medida que a \u00cdndia avan\u00e7ou e se tornou o maior produtor mundial, a Plataforma de Algod\u00e3o da LDC tamb\u00e9m cresceu.<\/p>\n\n\n\n
Para marcar o d\u00e9cimo anivers\u00e1rio da Plataforma, nos reunimos com Mitesh Shah, Head de Algod\u00e3o da LDC para o Sul da \u00c1sia e China, a fim de discutir nosso crescimento na \u00cdndia e o neg\u00f3cio de algod\u00e3o na \u00c1sia.<\/p>\n\n\n\n
Qual foi seu maior desafio para implantar a opera\u00e7\u00e3o na \u00cdndia?<\/h3>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Foram tantos! Alguns desafios s\u00e3o esperados ao se montar um neg\u00f3cio, n\u00e3o importa onde. Outros foram mais complexos e espec\u00edficos, tendo em vista o mercado local. Tal como ocorre com todas as commodities, o maior desafio foi ganhar a confian\u00e7a de nossos clientes – e estamos orgulhosos do que conseguimos.<\/p>\n\n\n\n
Lan\u00e7amos a Plataforma no momento em que a \u00cdndia estava come\u00e7ando a exportar cada vez mais algod\u00e3o. Muitas pessoas nos rotularam somente como traders para exporta\u00e7\u00e3o, e, naquela \u00e9poca, quem vendia para outros pa\u00eds tinha a reputa\u00e7\u00e3o de vender algod\u00e3o de baixa qualidade.<\/p>\n\n\n\n
Quer\u00edamos mudar essa imagem, ent\u00e3o montamos uma grande equipe de controle de qualidade. Investindo muito tempo, esfor\u00e7o e com aten\u00e7\u00e3o aos detalhes, conseguimos conquistar a reputa\u00e7\u00e3o de fornecer produtos e servi\u00e7os de melhor qualidade aos nossos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Outro desafio foi educar compradores e vendedores a respeito do valor comercial de gerir o risco de pre\u00e7o por meio de um sistema de mercado que lhes permitisse negociar a termo.<\/p>\n\n\n\n
O que mudou nos dez anos desde a cria\u00e7\u00e3o da Plataforma?<\/h3>\n\n\n\n
Quando iniciamos, a maioria das pessoas estava focada nas exporta\u00e7\u00f5es, mas nosso objetivo inicial era atender os mercados dom\u00e9sticos. Em 2007, a \u00cdndia exportou 7,5 milh\u00f5es de fardos (480 libras), se tornando, assim, o maior concorrente dos EUA. O atraente pre\u00e7o do algod\u00e3o indiano levou a mais exporta\u00e7\u00e3o. \u00c0 medida que volumes maiores de algod\u00e3o indiano se tornaram dispon\u00edveis no mercado, os consumidores se acostumaram mais com ele, o que aumentou seu valor.<\/p>\n\n\n\n
A LDC j\u00e1 estava negociando com a \u00cdndia havia muito tempo, comprando algod\u00e3o indiano em portos locais para exporta\u00e7\u00e3o e vendendo o de origem estrangeira para clientes de fia\u00e7\u00f5es indianas para importa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Com o advento do algod\u00e3o BT (geneticamente modificado) em 2003, a produtividade dom\u00e9stica melhorou drasticamente, e a \u00cdndia logo se tornou um dos maiores produtores de algod\u00e3o do mundo. Como comerciante global, percebemos a necessidade e a oportunidade de ajudar a gerenciar parte desse grande produto e fornecer solu\u00e7\u00f5es para os clientes das fia\u00e7\u00f5es indianas.<\/p>\n\n\n\n
Depois de come\u00e7armos com somente uma pessoa negociando em dois estados, expandimos para sete escrit\u00f3rios em todo o pa\u00eds, al\u00e9m de um escrit\u00f3rio de comercializa\u00e7\u00e3o no sul.<\/p>\n\n\n\n
Como a \u00cdndia oferece uma ampla variedade de qualidades – desde as mais baratas at\u00e9 as mais valorizadas -, aos poucose aprendemos a comercializar diversos tipos de algod\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Nos \u00faltimos dez anos, obtivemos informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre o mercado indiano. Nossa pr\u00f3pria pesquisa tamb\u00e9m melhorou, ajudando-nos a fornecer solu\u00e7\u00f5es melhores para o mercado do pa\u00eds e, por consequ\u00eancia, tamb\u00e9m para o com\u00e9rcio mundial.<\/p>\n\n\n\n
Aprendemos e nos adaptamos \u00e0s condi\u00e7\u00f5es locais, mantendo nossa mentalidade global.<\/p>\n\n\n\n
Qual o impacto da presen\u00e7a da LDC no mercado indiano de algod\u00e3o?<\/h3>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
O agricultor e o descaro\u00e7ador de algod\u00e3o ganharam um comprador. Eles n\u00e3o tinham mais que vender somente \u00e0s fia\u00e7\u00f5es locais. Via acesso a financiamento, ajudamos os cotonicultores indianos a evitar a concentra\u00e7\u00e3o de vendas na \u00e9poca da colheita. Com espa\u00e7o no mercado internacional, o agricultor tamb\u00e9m recebe um pre\u00e7o mais justo. Esse foi um ponto muito favor\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
A sazonalidade da cultura do algod\u00e3o levava as f\u00e1bricas t\u00eaxteis do pa\u00eds a gastar muito no armazenamento. Mas conosco, elas podem ter a garantia de um fornecimento cont\u00ednuo e confi\u00e1vel de produto de qualidade e a oportunidade de garantir o fornecimento futuro a pre\u00e7os competitivos.<\/p>\n\n\n\n
O mercado da \u00cdndia amadureceu na \u00faltima d\u00e9cada – passando de cota\u00e7\u00f5es spot, quando as commodities s\u00e3o negociadas para entrega imediata, aos neg\u00f3cios a termo. Isso foi poss\u00edvel principalmente porque as empresa globais que atuam na comercializa\u00e7\u00e3o, como a LDC, conseguiram demonstrar o valor dos mercados a prazo na mitiga\u00e7\u00e3o de riscos.<\/p>\n\n\n\n
De que forma o mercado de algod\u00e3o evoluiu na \u00c1sia e o que causou as grandes mudan\u00e7as?<\/h3>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
O mercado passou por algumas mudan\u00e7as dr\u00e1sticas, em grande parte ligadas \u00e0 pol\u00edtica do governo chin\u00eas de acumular estoques e depois liquid\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n
Em termos de consumo, a demanda mudou da China para pa\u00edses como Vietn\u00e3, \u00cdndia, Paquist\u00e3o e Bangladesh. Bangladesh e Vietn\u00e3 ultrapassaram a China como os maiores importadores mundiais de algod\u00e3o. Nos \u00faltimos dez anos, o consumo e as importa\u00e7\u00f5es de algod\u00e3o do Vietn\u00e3 mais do que quadruplicaram. Na \u00cdndia, o consumo interno cresceu quase 30%, enquanto o consumo de algod\u00e3o da China caiu quase 25%.<\/p>\n\n\n\n
A China est\u00e1 come\u00e7ando a recuperar o consumo com uma pol\u00edtica t\u00eaxtil favor\u00e1vel em Xinjiang e a liquida\u00e7\u00e3o dos estoques de algod\u00e3o do governo chin\u00eas. Acreditamos que as importa\u00e7\u00f5es chinesas de algod\u00e3o tamb\u00e9m aumentar\u00e3o em breve.<\/p>\n\n\n\n
A \u00cdndia se tornou uma das maiores produtoras do mundo, enquanto a produ\u00e7\u00e3o chinesa caiu at\u00e9 38% desde 2007. A Austr\u00e1lia tamb\u00e9m est\u00e1 produzindo mais, j\u00e1 que o aumento da disponibilidade de \u00e1gua permite que o pa\u00eds cultive mais algod\u00e3o, oferecendo margens melhores.<\/p>\n\n\n\n
E quanto \u00e0 sustentabilidade e rastreabilidade? Essas tend\u00eancias s\u00e3o t\u00e3o importantes na \u00c1sia como no mundo ocidental?<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 medida que a sustentabilidade se torna uma quest\u00e3o cada vez mais importante, os consumidores finais s\u00e3o obrigados a adotar padr\u00f5es de sustentabilidade. Esfor\u00e7os como a Iniciativa para um Algod\u00e3o Melhor (BCI, Better Cotton Initiative) est\u00e3o ganhando for\u00e7a. A \u00c1sia representa 80% do consumo mundial e, obviamente, est\u00e1 na vanguarda dessa mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
A LDC est\u00e1 participando dos esfor\u00e7os de rastreabilidade na \u00c1sia e em outros lugares, fornecendo esse servi\u00e7o para certos tipos de algod\u00e3o premium de alta qualidade, como o Pima, que \u00e9 cultivado na Calif\u00f3rnia para clientes asi\u00e1ticos. Essa \u00e1rea ainda est\u00e1 em fase inicial, mas continuar\u00e1 crescendo.<\/p>\n\n\n\n
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